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企业和供应商的关系是双方盈利的桥梁

来源:本站原创  作者:admin  更新时间:2021-09-29  

  北京博达远创科技发展有限公司作为主业的IT解决方案提供商,在充满竞争的外包行业让企业在与外包商的谈判过程中实现最大的利益是双赢的局面。但我们发现,交谈过程的和谐性也是至关重要的。企业与外包商的密切合作是帮助企业自下而上建立成本模型,降低预算成本。

  但外包商在和企业合作过程中外包商们为了更好的做好项目,会在原有成本基础时间上进行一定百分比的增加。然而,企业要毫无保留地为他们提供商务环境、基础设施以及外包要求方面的种种信息,帮助外包商在他们的规模、劳动力成本和合理利润率水平上建立模型。以增加外包带来价值和外包商利润的透明度。

  开放而合作的外包过程能让企业充分了解不同外包商的文化和价值。这很重要,因为企业将在不久之后与选定的外包商在一系列复杂问题上进行密切合作。甚至可能因为诸如并购之类的意外事件而对外包交易进行重新协定。因此,你选择的外包商,其文化和人员必须与你的企业相契合。

  外包合作的谈判通常是在时间和成本的基础上进行的,但这样做往往会延续很长时间。商业动态、企业对IT资源的需求,以及这些资源的市场价值都会随着时间发生大幅波动。因此,谈判的时间必须事先考虑到这些状态变量,提升成本效率。

  在谈判前对有利风险和不利风险作出评估很重要。还要模拟出这些风险会对定价产生怎样的影响,确定你没有在问题后向外包商进行合作。如果你打算在合同签订之后才对这些细节问题进行协商的话,就会发现自己的谈判筹码少得可怜。

  Ps:创造和谐的谈判过程是建立合作伙伴关系必要前提,这也是防止合同中出现科技价格不断下降风险,从而让双方都能够有盈利的空间。北京博达远创科技发展邮箱公司是首批获得国家信息产业部认证的系统集成一级资质企业,我们真诚的邀您来考察合作!返回搜狐,查看更多

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